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市场营销与行为经济学 / 工商管理
هندسة الرغبة
购买决策是如何在人脑中形成的？
这是一部战略著作，探讨从以满足需求为核心的传统营销，转向创造需求与激发意愿的营销模式，通过理解人性、行为经济学与人工智能技术来实现。
关于本书
为什么人们会购买某个产品，即便存在更好的替代品？为什么一则简单的广告能创造数百万销售额，而预算庞大的营销活动却屡屡失败？事实上，大多数购买决策并非仅仅基于逻辑，而是在意识之外的大脑中早已形成，随后才转化为看得见的决定。
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人们购买的不只是产品……而是这些产品所赋予的意义。一旦你理解了欲望是如何形成的，你就会明白，营销中最大的战场不在市场里，而在人的心智之中。
书籍摘要
本书从一个核心观点出发：人类的购买决策并非如长期以来所认为的那样完全基于理性，而是受到他们往往未曾察觉的心理与行为因素所塑造。
作者带领读者踏上一段旅程，从理解决策如何在人脑中形成开始，进而分析欲望背后的驱动力，以及环境、第一印象、过往经历、情感与个人身份如何塑造购买行为。
随后，本书探讨了感知价值——为何高价产品有时比低价低质产品更畅销——以及品牌如何在陷入价格战之前，先在客户心中占据一席之地。
书中还涵盖了心理定价原则、优惠方案设计、客户体验构建、信任建立，以及将首次购买者转化为忠实客户与品牌大使的机制。
本书最后提供了一系列实用模型与策略，帮助企业和创业者以合乎道德的方式将行为经济学原则应用于营销与销售，实现可持续增长和长期客户关系。
核心主题
- ●欲望先于决策：理解购买前隐藏欲望形成的那一刻。
- ●行为经济学通过认知偏差解释消费者行为。
- ●价值比价格更重要：客户购买他们认为对自己最有价值的东西。
- ●品牌始于心智，而非标志或颜色。
- ●客户体验是让人们再次光顾的最佳营销工具。
- ●信任是每一笔交易的基础；信任越多，购买阻力越小。
- ●道德营销比通过欺骗制造欲望更具可持续性。
本书适合谁阅读？
创业者与初创企业创始人。营销人员与市场营销经理。电商店铺经营者。销售与业务发展专业人士。品牌建设者。对行为经济学与心理学感兴趣的人。市场营销与工商管理专业的学生。